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媒體報道
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分享會回顧 —— 關于1.31億元訂單是如何成功被拿下的!

外貿快車 & 澳萊國際(2019年11月19日)


 

1.31  億  元  訂  單  分  享  會  回  顧


 

如何獲單及提高轉化率



 

 

 

 

        

        2019年11月,澳萊國際通過外貿快車簽下單筆1.31億元人民幣,并由10趟專列,共841個集裝箱完成的海外訂單圓滿收官。


 

 

 

        為此,外貿快車特組織此次直播分享會,榮幸的邀請到澳萊國際總經理張總親自講述1.31億元訂單的來龍去脈,以及如何提升外貿團隊業務水平、提高詢盤成交率、高效獲取訂單等,目的是將澳萊國際的成功經驗更廣泛的分享給眾多外貿企業,以期未來獲取更多大額訂單。



 

 

 

 

 

 

 

 

        

        在19日下午的分享會中,外貿快車團隊通過兩大線上直播平臺,累計線上線下超10萬外貿人在線圍觀學習外貿快車億元訂單在線直播,直播累計時長1小時。





 

 

 

 

 

 

 

 

(全國各區域服務中心線下組織聆聽分享)


 

 

 

內容回顧


 

        澳萊國際從2006年從事外貿行業,深耕行業多年,在行業內擁有一定的影響力。在直播中,張總首先介紹了澳萊國際的背景及現狀,然后詳細講述了外貿快車的應用給團隊帶來的變化,接著,在本次直播的核心關注點——1.31億詢盤的來源及跟單過程,訂單談判過程中遇到的各種阻力及解決方案,讓現場10萬外貿人受益匪淺。



 

 

 

 

 

 

        

        其中,在講到如何收到1.31億訂單的第一封詢盤時,張總特意提到正是外貿快車APP的“即時通訊”功能,讓正在外出的他及時回復了客戶的信息,抓住了這一機會,為訂單的獲取打響了第一槍。因此,機會總是留給有準備的人,外貿快車就是為我們做好了全方位的準備。


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

談單歷程




 

 

 

 

        2019年5月7日,通過外貿快車app“即時通訊”功能收到了第一次詢盤。可以看到的是對話內容極為普通,但對于張總而言,認真對待每一封詢盤都是他第一時間需要做的。


 

 

 

 

 

水到渠成



 

 

 

(于6月底、7月初收到客戶打來的貨款)


 

 

 

 

 

 

 

聚焦的力量,做深不做寬!


 

 

 

        張總也提及,在這半年的談單過程中,遇到的困難不是沒有,但辦法總比困難多。而我們要做的,是把每個大訂單當小訂單談,小訂單當大訂單談;看見的事用心做,看不見的事,用良心做。時刻保持空杯心和學習力是小企業與大企業間決勝的關鍵!



 

 

 

 

 

 

        

        在最后的總結中,張總表示,本次1.31億元訂單的獲取主要依托于公司獨立站的良好運營,而對此外貿快車功不可沒。


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

分享反饋



 

 

 

 

 

 

 

 

 

        

        分享會結束后,我們也收到了來自線上線下客戶收聽后的積極反饋!業內人士紛紛表示此次直播獲益良多,通過張總深入淺出地分享過程體會到重視每一個不起眼的環節,才是細節出成就的重要標準!


 

 

 

 

 

 

 

 

外貿快車讓訂單值得期待


 

        正如張總所說,外貿如今已發展到4.0版的基于大數據和云計算的智能網絡營銷時代,獨立站的價值已愈發顯著,作為外貿從業人員,如果依然靠最傳統的方式來開發客戶,那么無疑會在新的競爭形勢下越偏越遠。順勢而為,選擇一個好的平臺,把握核心,才能立于不敗之地。


 

 

 

        最后,再次感謝澳萊國際張總的分享精神,讓更多的外貿人少走彎路,也更有機會獲取更多詢盤以及大額訂單!外貿快車也衷心祝愿澳萊國際越做越大,未來向著行業內的國際名片而不斷奮斗!

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